经纪商市场策略调整启动 FXDD与FXCM并购协议解读

随着国际国内外汇零售市场发展日益成熟，主要经纪商经营方向、市场策略和盈利模式也在悄然改变。例如GKFX和铁汇似乎采取的是类似脑白金的市场思路，依托高投入和高强度的疲劳轰炸式的广告推广策略占领终端市场，赚取零售利润；爱托斯发挥地方合作和本土化优势，占据二三线城市的市场空间，并且依托说明会巡演的机会，深度接触当地市场形成稳定合作；IFX靠多年积累的品牌优势，在市场竞争中一直处于领先地位；FXCM不仅在零售市场努力耕耘，更是利用自身资产并购和资本运作层面的优势，在资本市场也赚得满钵满盆；FXDD则多年来在中国市场一直低调发展，闷声发大财。据悉，FXDD再度对其北美业务作出重要调整，将与FXCM就北美并购和资产置换达成相关协议，以实现自身市场重心的战略转移。

作为零售外汇市场的一大大巨擘，FXDD市场策略转变和并购活动备受关注，是近期外汇行业的焦点话题之一。值得一提的是此次FXDD与FXCM的合作将不会对其公司性质和归属造成影响，新业务的拓展也将在原有监管体系下展开，不会对FXDD亚洲地区构成不利影响。

解读FXDD与FXCM并购协议

作为外汇零售外汇的起源地，北美市场一直备受众多国际经纪商青睐。在该地区交易商通过直接的营销方式，减少了代理商中间层成本，有效提高了市场利润率，更因为没有代理佣金费用而降低到了交易成本。但其弊端在于，缺少中间商的协调，经纪商和客户直接的纠纷将难以避免。

与此同时，FXDD平台实时银行清算的STP市价成交规则，与做市商制度下的见价成交规则存在一定差异，导致其与北美客户之间的纠纷不断，增加了FXDD的法务成本。FXDD方面认为其交易规则真实反映了市场供需和价格情况，但客户则认为STP的交易规则有时会出现的价差是“滑点”。FXDD针对成交价格的客户投诉问题，一度与NFA进行抗辩。

一年前，FXDD已经开始寻找机会，希望从其主营业务中剥离北美市场。经过多番考察和筛选，FXDD最终选定了FXCM作为其北美市场业务调整的合作对象。FXDD希望通过此次资产置换和并购完成其市场重心的战略转移。剥离其利润额并不高的北美市场，以加强其在亚洲和中东等市场份额和利润增长最快地区的影响，并将更多资金投入到中东多国、日本、新加坡、马来西亚、香港、台湾和中国大陆。

北美市场长期利润增长状况不理想，对FXDD资产负债表造成了一定不利影响。此次用北美市场换取的一部分现金、银行业务资源和市场空间，将有利于改善资产负债结构和市场发展重点。

FXCM集团在北美市场地位牢固，此次并购利润并不高的FXDD北美业务对其零售利润增长帮助有限，但并购在扩大其北美市场占有率和影响力方面意义重大，其积极影响将在FXCM股价变动中得到体现。

FXCM Inc 月线图

此次资产置换和并购活动除了促成两大集团市场策略调整和资产结构调整外，还将有利于FXDD用户体验提升。通过并购案获得的一些FXCM银行和清算资源，使FXDD可以通过更低更稳定的点差为零售客户提供STP交易。

由此可见，FXDD和FXCM此次强强合作，是行业内的又一次双赢棋局。FXDD与FXCM同为亚汇产品，在两大集团资产置换和并购协议的洽谈进入最后阶段之际，亚汇中国高层已于4月中下旬前往FXDD美国总部跟进谈判进展，以帮助客户了解事件的全部真实情况。在协议官方通告正式发布前，本站将更新发布更多后续报道，敬请关注。