FX168财经报社(香港)讯 2018年9月5日下午， 2018亚洲交易博览（广州）展会现场，GMI高级机构客户经理Alan·Sun孙康先生、奥索金融科技CIO姬涛先生、马特跟单负责人瑾瑜女士、悦华交易学院创始人邵悦华先生一起就“中国外汇交易的生态系统”举行了圆桌论坛。
近年来，行业生态体系的构建和打造已经成为各行各业的共识，行业建设也如自然界一样，彼此关联、互相依赖又相互竞争。外汇交易领域同样如此，整个生态系统是一个多维的体系，而经过这些年的发展，这个生态体系目前是怎样的？
目前整个外汇行业发展趋势正快速发生改变，特别是人工智能技术在其他行业的日趋成熟的应用，让外汇分析师行业和交易培训行业也面临了前所未有的挑战。随着人工智能的不断发展，自动交易和分析也可能越来越智能，对于分析师和培训而言是机遇也是挑战。
对于当前中国外汇交易的生态系统，各位嘉宾都有着各自的想法。
孙康先生表示，2017年是外汇元年，2018年是外汇戊戌变法之年。2018年国家整体法制推进，必然使得未来外汇市场朝着正规方向发展。作为平台商，我们希望这个市场是健康的，是完善的，法制体系有利于企业更加安全。只要全球货币不统一，世界贸易不终止，外汇市场永远不会停止。
邵悦华先生也表示，2016、2017年是外汇元年，那两年发展确实很快，如果未来国家强化监管，未来整个行业将更加规范、更加干净，同时留在这个行业里的券商，也是真正优质、正统的券商，能够在这个行业坚持下去的也是更加专业的从业人员，所以对外汇市场发展，起着正面积极的已经。
姬涛指出，接下来的一两年内，法律法规方面一定会更严格，也会有更多不合规、不合适的平台、经纪商离开这个市场，剩下来的不管从监管法规上，还是技术要求上，会有很多提高或者说更高的要求。
瑾瑜认为，未来两年外汇行业在妥协中求生存，以客户交易体验和交易服务为导向，每一个券商都会丰富自己的客户服务和维护体系。不管是投资者教育也好，量化投资组合系统也好，外汇行业会在缓慢中前进。
以下是圆桌论坛实录：
主持人：非常荣幸邀请到来自经纪商的负责人，来自平台搭建商CIO和跟单社区负责人和培训服务公司的创始人，我们能够坐在一起，近期来看，外汇行业发展非常迅速，之前大部分个人投资者、散户交易员都是三五成群或者闭门造车状态，随着时代变迁、科技不断进步，我们通过投资者教育、跟单社区打破了一些沟通壁垒，让更多投资者可以聚一起、探讨技术、共商长久稳定盈利目标，各个领域伴随科技进步出现非常大的变革和发展，我们今天就站在对于生态体系可持续发展的点上，从服务、经济、共同政策等不同维度，看看行业现状和聊聊行业未来的走向，希望带给在座所有朋友一场头脑风暴。
请问孙总，作为经纪商，作为平台提供商，这些年外汇交易领域平台服务提供商同质化非常严重，您是怎么看待这个问题的？
孙康：确实如此，中国外汇市场从1992年到2018年，外汇保证金市场整整经历26个年头，这26年市场是一个井喷式发展，因为入行门槛低，外围资金纷纷涌入，为了给客户提供更优质交易服务和交易体验，我们也在硬件和软件上做了一系列的升级，我们在2017年搭建亚洲伦敦专线，同时将我们数据中心搬移到伦敦数据中心，使我们客户享受到更快速、便捷交易体验，同时在2017年我们也自主研发了GMI桥系统，可以降低GMI客户交易成本，提高GMI客户交易体验，使得GMI在行业中有更大竞争力。
主持人：孙总说，将服务器搬迁，研发了自己的桥，对于投资者而言，降低了成本也更加可以控制风险。下面想请姬涛先生，作为平台提供商、技术服务商您对这个问题是怎么考量的？
奥索金融：行业发展初始，大家的竞争焦点还是集中在价格上，对于整个服务或者说其他方面的要求，提升得不是那么快。我们现在希望通过技术上的支持，包括新出现的服务商，在客户服务上，给他们提供比较全面的工具，作为技术提供商在这方面可以给他们很多的支持。在流动性方面，通过自己的经验给他们一些支持，希望通过我们的努力，使中小型平台能够开始不断的找到自己真正盈利和服务特色的地方。所以我们会告诉他们一些风控工具、软件的技术更新。
主持人：孙总，作为经纪商来说，如果想更具竞争力，避免同质化而产生的竞争力被削弱，未来我们可能会往哪些方面作为突破点或者着力点？
孙康：GMI这几年能够在众多平台中脱颖而出，也就有着GMI自己的特色，下面我们就这几个点做介绍。
第一，GMI一直是B2B经纪商，只做IB市场，不做终端市场，我们考虑到的就是合作伙伴的利益，也能得到合作伙伴的鼎力支持，也得到良好反馈。
第二，GMI09年进入中国以来，一直坚持着为全球投资者用户提供最佳交易环境、最优质交易服务，保持着良好的运营口碑。
第三，GMI提供五款交易软件，体现GMI为多元化结构客户服务的决心和实力，使GMI多年来在国内市场快速发展，而且年年取得优异成绩。
主持人：我也想请问姬总，作为平台搭建商，怎样帮助您的经纪商，在未来更具有竞争力？
姬涛：我们主要是两个方向，一是针对入门级客户，在这方面教育和培训方面临的压力比较大，我们作为平台商会在市场上整合这方面的资源，让他们提供给他们服务的客户，在面对零散客户的时候，可以拿出来教育和培训方面的产品。高阶的客户追求的东西更复杂，所以现在主推产品是XT5平台，是来自欧洲的一款交易平台，XT5最大的功能结合了很多专业级别的交易工具，都整合在里面，让有高阶要求的客户，可以应用到宏观分析资讯，也可以直接方便地在软件中建立一些高阶交易策略，这些东西在XT5里都可以非常容易实现，这也是我们作为技术提供方可以帮助他们完成服务的重点，所以希望可以帮到他们完成差异化工作。
主持人：一方面投资者交易这一块给一些支持，二是加以软件上，给到相互进阶投资者。
下面我想请教瑾瑜女士，马特跟单是一家科技型公司，作为生态统中服务的一类，您觉科技型公司在整个行业中扮演着怎样的角色？是不是如一些人所说，科技公司是颠覆者？
瑾瑜：科技公司作为颠覆者是不太可能的，因为不可能颠覆外汇行业盈利模式和生态圈，但是颠覆式创新有两种：一种商业模式变革，一种客户体验优化。 跟单行业一直存在，只是没有进行技术升级和优化，马特是真正一款基于多端口接入式跟单平台，不管MT4/5等等，几乎毫秒式连接并且进行跟单，漏单率相当低。很多平台漏单率相当高，马特有强大分析师团队，马特产品在后端可以多维度对数据员进行分析，包括每一个数据员投资产品的组合和配比，黄金百分之多少，外汇百分之多少，以及每一种产品配比的盈利，还有多空单分布，以及有多少跟随者，跟随者盈利情况、持仓时间，都可以做到精细化描述，使得很多的小白用户在跟单的时候能够非常清晰明了自己怎么选择信号。马特现在已经与和讯外汇APP联姻，真正实现科技助力投教领域，希望能打造写草根KOL。
主持人：我们可以看到马特跟单给出的服务框架非常细致、详尽，瑾瑜女士，在您看来科技型公司的创新体现在哪些方面？
瑾瑜：科技的问题，我从人工智能和大数据方面描述马特跟单。人工智能，数据源都是多维度分析，像邵老师做到行业前三这是很难的，但是用了马特后，即使你是新手也可以在盈利过程中，也可以获得一些交易知识。马特优势，真正实现跨平台交易，更多的交易模式都可以使用马特跟单，不管传统PC端、苹果电脑、手机APP都可以实现跟单，我相信行业中所有跟单公司都实现不了这一点。多维度分析能力是最详尽的，操作界面简单易懂，它可以实现不管倍数式跟单，比如说0.1倍到20倍或者0.01手到40手的宽幅，都可以自行选择跟单策略，自己进行投资组合优化。马特跟单可以真正实现优质信号推荐，因为有牛人榜、熊人榜，可以选择正反向跟单方式，马特跟单在跟单技术领域属于领先者。
主持人：我很想总结，但是我很难在创新某一方面做出单一总结，马特跟单作为一家科技型创新公司，在方方面面都做出了创新，科技无处不在。
之前三位嘉宾都谈到了投资者教育，或者说培训服务，这个话题和邵老师密不可分，培训服务是整个生态当中非常重要的一部分，您怎么看培训服务在生态体系中的作用？培训服务中存在的问题有哪些？有什么发展瓶颈？
邵悦华：广州投资者大家下午好，外汇行业的培训，包含从业人员的培训以及投资者教育、技术分析交易培训等诸多方面。我长期从事于投资者和交易技术培训，我会从交易商和第三方技术服务公司以及投资者维度聊一下外汇培训在这个行业里的重要性。
培训在任何行业都是至关重要的，但是相对于国内外汇行业来说，我个人认为交易培训处于叫好不叫座的边缘状态，对于行业上游交易商来说，很多交易商没有花太多心思在投资者教育服务商，主要原因是因为投资产出比相对来说不像交易商，可以把资金投放于广告宣传或者展会参与上那么直接，很多交易商没有踏踏实实做投资者教育，投入产出比性价比不是特别高。
最近两年有一些交易商会举办一些培训，但是很多培训主要是从引流或者是开户角度出发，特别是承诺式培训，这两年比较火，对于交易商来说，愿意把投入放在这方面的培训上，因为承诺式培训开户业绩效果比较好，让新手投资者在很短一两天、两三天时间里，体验到赚钱的乐趣，但是对于新手投资者来说，进入到这个行业后，最终发现赚钱又不是那么容易，也对我们这个行业产生负面影响。
从第三方服务机构来说，最近两三年因为一些科技的革新，包括AI技术发展，在其他行业领域里AI有着非常不错的发展，这一两年对于培训来说也会受到这方面的挑战，包括远在华尔街的分析师、交易员会被自动化交易替代，包括客服每天接受网友咨询时也会问，你们培训有没有自动化交易软件出售，对我们影响挺大的，科技对于这个行业有一些颠覆作用，对于上游交易商来说，更加愿意跟第三方科技公司，包括跟单社区、马特跟单等等，他们更加愿意这方面的服务。对于投资来说，没有太多利益输入关系，很多交易商很难跟交易培训服务有着深入合作，因为通过系统培训，会让投资者觉得交易不是那么简单的，会比较辛苦，可能会流失掉一些客户，但是对于一些跟单社区、AI软件，交易商觉得让投资者比较容易接触到这个行业，进入这个行业，这是上游交易商比较乐意看到的。所以在培训领域如何跟交易商真正结合起来，这是我这段时间一直在考虑的，还是有很多困难和难点以及瓶颈。
主持人：感谢邵老师详细的回答，这就是分析师，分析师就是这样，逻辑非常清晰。
接下来想请教四位，无论哪一种服务提供商，在外汇交易生态体系中，投资者都是非常重要的群体，近年来这些群体有哪些显著的变化？
孙康：这是有一个良好的投资市场基础的，在此之前很多客户都有过证券或者基金投资经历，美国股票十年涨100倍，中国股票十年还在3000点，因为国内股市的乏力，使得更多投资机构、大中小型个人投资者，也都参与进外汇市场中。随着国内外汇市场政策逐步开放，大家对外汇的了解日渐提高，越来越多投资者更愿意将投资放进没有任何停盘时间的24小时交易中来，这样不会错过任何一个数据的交易，可以给自己获取比较好的收益，这是近年来股票用户进来比较多的原因。
姬涛：我接触外汇有十多年时间了，从技术提供方来说，多样化市场变得非常多样，大家可以通过手机很容易下单，也有马特跟单这种不同的跟单系统，不再是靠个人单打独斗的环境了，对于技术提供方，都提出了很高的挑战，投资者（散户）成分变得非常复杂，有技术好的、技术强的，可以联合起来团队作战，也有一些刚入的，不太了解，可以借助EA工具参与市场。我们作为技术提供方，对于风控、风险管理以及客户行为分析，也提出了很多挑战，这也是我们下一步非常愿意帮到大家的地方。
主持人：如果能够在某一些很难以区分或者划分的领域，将它理清楚，我相信商机也就出来了。
瑾瑜：过去几年里，外汇行业确实受到一小撮不守职业道德券商的影响，破坏整个外汇行业信誉，客户也像惊弓之鸟一样，每一次选择平台的时候，抱有极多的疑问。近年来客户变得更谨慎，更加理智、年轻化，也偏向于使用一些人工智能交易软件，比如说跟单软件辅助他们交易，社区化交易需求日趋上升，我们作为跟单平台，受到最多质问和客户疑问点，就是跟单是不是真的能赚钱？有一些客户有阴谋论，跟单社区跟平台携手做手脚，其实不是的，我在后台看到只有10%左右的客户是亏损状态，因为他们跟单的时候不注意清仓，跟单时间点不对，跟单跟你做交易一样，长时间交易才行。
邵悦华：瑾瑜说最近几年投资者更加理智和谨慎，这一点我有不同的观点，我认为正因为有AI、跟单等便捷工具，很多投资者进入外汇市场的门槛是降低的，我们很早之前接触外汇交易投资者来说，刚开始接触外汇交易觉得这是一个非常高难度的行业，对进入这个行业比较谨慎，会去多了解、多看，现在很多投资者看到的都是很好的交易曲线，收益达到多少的效益，很多跟单者反而不那么谨慎，很容易进入到这个行业中。从交易培训角度来说，投资者对于学习来说，还是没有太大改变，都重复着相同的故事，一开始进入这个行业发现赚钱很简单，尝试跟单，用工具做交易，但是做了一段时间后，发现效果又不是那么好了，亏损钱后想来参加我们的培训，因为我们对每一个学员写一下自己的培训之前的个人经历，基本上大家的故事都差不多，都是亏钱后想到交易培训是很重要的，要自己好好研究学习、独立思考，才能达到稳定利率，所以市场还是那样，投资者从心态、理念角度来说，跟之前几年没有太多差别。当然我也能理解，回想一下，如果我在最初的时候接触外汇交易，让我看到有那么多跟单社区，有那么好的资金曲线，我也大概率不会钻研交易技术，我就投一笔钱让他自己去跑就好了，好在我当时进入这个行业的时候，还没有这么多的服务和方便法门，所以我只能一条路学习交易技术，达到自己真正独立稳定盈利的状态。
主持人：梳理或者区分某一些没有办法划分很清楚的领域，跟单社区和投资者教育，将投资者教育分为两块：第一块平时要工作，没有太多时间投入交易中，但是有跟单软件。第二种投资者交易，邵老师建立自己的交易系统，花了大致多久时间？
邵悦华：我从2001年开始接触外汇交易，到2003、2004年的时候，账户慢慢稳定下来，能够在这个行业里生存下来，但是要有非常严格的系统，当时还没有达到，2005年、2006年的时候慢慢开始从业了，做一些培训工作，慢慢才对于系统有更深刻的理解，我现在回过头想想这两年个人交易系统，在原有基础上，又有很大改进和提升，所以交易系统是不断总结、提升的过程中。如果说要多少年达到好的稳定盈利的方式方法，这是因人而异的。
主持人：邵老师和我接触或者说进入外汇市场的时间差不多，我没有说我们交易系统已经趋于完美或者说已经完美的，其实没有，我们仍然有很大进步空间，或者说我们每天都在进步，如果从刚刚进入外汇市场，想要完成或者说完善自己，初步拥有自己的交易系统，至少三年以上的时间，随后再通过不断的取其精华、去其糟粕，才能将交易系统趋于更加完美。投资者教育就是那些愿意付出、热爱交易的投资者。
关于公共环境的维度，第一个问题想请四位嘉宾共同回答，行业健康长久发展，有哪些比较有利的因素？
孙康：我从侧面一个数据表达，MT4全球市场用户数中国占有30%，如此庞大的用户群体，必然推动中国外汇市场政策向前走，我认为在当下环境中，最能有利于外汇市场往前走的就是中国如此庞大的用户体量，这必然使我们行业前进。
主持人：中国拥有至少2亿以上的股民，美国的人口才多少？所以说整体行业中个人投资者，确实非常庞大，这是推动行业进步的有利基础。
姬涛：主要是广大用户群体。我想补充的是，近年来中国发展和国际环境的变化，让人民币进入SDR篮子，让大家对外汇和国际间经济往来的关系有了提高。中美贸易战成了讨论热点，都会讨论到国际贸易以及各国之间经济水平的对比，也会引发大家对切身利益和资产投资方向的考量。在群众基础和需求方面，未来一定是向好发展，进一步推动法制法规的健全。
瑾瑜：近年来从人民币国际化、经济全球化、金融交易自由化来看，外汇行业不断渗透到每一个领域，但是从国家政策来说，又更加严谨，包括外汇券商会遇到支付系统的问题，推广的问题，不能公开在百度或者大型媒体宣传，外汇券商面临着营销模式以及战略规划的转型，国家一直在提倡创新性金融领域的发展，我相信未来行业的趋势是会有部分金融科技创新公司为外汇券商提供服务。
邵悦华：外汇行业之前处于微妙的灰色地带，对于从业人员来说，一直盼着外汇行业的发展，包括之前说到2016、2017年是外汇元年，那两年发展确实很快，但是国家没有太多干涉介入，最近这段时间，国家通过官方或者半官方媒体、电台，发布了相关内容，让我们感觉到国家对于这个行业要严格监管了，关注起来了，对于投资者来说，这是一件好事情，国家能出面介入。如果放任自由，看上去发展很快，但是滋生很多旁氏骗局，拔苗助长，如果国家出面大清理、大整顿，这是很好的一件事情，不破不立，破完后整个行业更加规范、更加干净，同时留在这个行业里的券商，也是真正优质、正统的券商，能够在这个行业坚持下去的也是更加专业的从业人员，所以对外汇市场发展，起着正面积极的已经。
主持人：展望未来一到两年的发展，可能出现的情景是怎样的？
孙康：2017年是外汇元年，2018年是外汇戊戌变法之年。2018年国家整体法制推进，必然使得未来外汇市场朝着正规方向发展。作为平台商，我们希望这个市场是健康的，是完善的，法制体系有利于企业更加安全。只要全球货币不统一，世界贸易不终止，外汇市场永远不会停止。
姬涛：接下来一两年内，法律法规方面一定会做得更严格，也会有更多不合规、不合适的平台、经纪商会离开这个市场，剩下来的不管从监管法规上，还是技术要求上，会有很多提高或者说更高的要求，如果国家能够更好出台一些政策，规范清理这个市场，我蛮赞同邵老师一些观点的，他会引导大家从个体交易者到经纪商到技术提供方，不断向合规合法、更为公正透明的方向发展。我比较认同这个方向。
瑾瑜：未来两年外汇行业在妥协中求生存，以客户交易体验和交易服务为导向，每一个券商会丰富自己的客户服务和维护体系，不管是投资者教育也好，量化投资组合系统也好，外汇行业会在缓慢中前进。
邵悦华：未来一两年我跟我的团队表达的精神是——熬。大家不要太期望行业会有非常很快的阳光化发展，从概率角度来说，还是小概率事件。我在2006年回到国内时，我之前在加拿大留学读书，我当时的判断外汇市场在中国的发展，一定有着蓬勃的发展，所以放弃了加拿大的工作生活，回到的上海。但是十几年过去了，外汇市场国内交易者维持在一百万左右，跟股票相比差不多只有1%，所以是稳步发展，但是还不会像大家期待的一样，国家完全放开，所以做好心理准备，如果这一两年行业进行清理、整顿，如果国家放开外汇衍生品交易产品，对于从业人员和投资者都是比较好的事情。但是目前没有明确什么时候开放，只能熬过这一两年，但是熬的同时，要修炼自身的内功，一旦市场开放，我们就做好了充分的准备。
主持人：现在想要出现单边大行情，很难，振荡是一定的，但是会振荡上行。我们都希望尽自己一份绵薄之力为行业可持续发展，做出自己的一份贡献，再次以热烈掌声感谢四位嘉宾的到来。
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