深耕细作，其力弥坚 LEAN WORK 钱洪亮：将券商CRM系统做到极致

如果要问到中国哪些创业领域生态市场规模扩张最快，就不得不提到企业服务市场。一份最新的研究报告指出，2016年企业服务的生态市场规模大约为800亿元。到2017年底，整个生态市场规模预计会突破千亿级别。

在经历了之前的野蛮生长之后，近两年整个市场已逐渐回归理性，众多to B企业开始思考如何用更轻的方式解决用户的痛点问题。近两年，金融SaaS企业服务逐渐被推上风口浪尖，成为一个竞相追逐的市场；以LEAN WORK为代表的科技公司一路狂奔披荆斩棘，凭借着券商业务管理专业技术实力领衔整个金融技术服务市场。

作为极垂直细分领域的领头羊，LEAN WORK到底是干什么的？在金融行业里解决了什么问题？这恐怕是大部分业外人士想了解的。

一句话能总结出的商业模式，才是好模式

根据特劳特的定位理论，一句话能总结出的商业模式，才是好模式。在LEAN WORK之前，并没有一家本土技术公司从事金融SaaS领域。LEAN WORK创始人钱洪亮在接受媒体采访时曾提到："一直以来，公司对自身定位很清晰，就是金融SaaS服务商（乙方身份），一家只做Tech不做Fin的Fintech公司"。

简言之，LEAN WORK是一个软件技术服务商，他主要帮海内外外汇和贵金属经纪商设计了一个经纪商服务平台，在这个平台上，可以支持公司、渠道、客户三大体系的一站式业务系统及实现在线开户、出入金。

"交易者线上服务""实时返佣"是LEAN WORK的大卖点。

在和钱洪亮的交流中，他并没有一直谈论自身产品，而是在讲述以前人们淘金的过程，在他看来，做金融如同淘金，是个需要不断洗涤、筛选、打磨的过程，LEAN WORK所扮演的，是提供水、铲子等工具的角色，帮助淘金者去粗取精，高效收获。

"极致，高效"，这据说是LEAN WORK员工从入职第一天就会出现在邮箱的一句话，也是业内对这家年轻而极具野心的金融科技公司的一致评价。

LEAN WORK 创始人 Darren钱洪亮

选择了，那就深耕细作义无反顾做到极致

钱洪亮介绍："在金融领域做技术服务是个不那么轻松的活儿，很多公司都不愿意去接触，不管从技术层面到商务层面要突破的门槛都有很多，但选择了这条路，就决定了会卖水卖铲子卖到底；用简单高效的方式助力客户增长是我们整个团队一直在做的。"

SaaS模式的高性价比，能极大程度节省了去公司开发、运维等方面的时间及人力成本，帮助公司更好地聚焦在自身主营业务上；而客户管理系统的优势在于，可以紧跟公司的增长步伐，规范和简化业务增长流程，帮助管理者有效构建基于数据驱动的互联网＋运营体系。

更为形象点来说，如今已由"大鱼吃小鱼"的时代转化为"快鱼吃慢鱼"的时代，而LEAN WORK在做的，是成为那对让鱼游得又快又稳的鳍。

"不希望成为一个追随者，而是一个引领者。"钱洪亮透露，这是LEAN WORK从最开始创办就坚定不移的想法。

作为外汇CRM系统引领者，下一步将要实现的，是在大数据层面实现自动化，帮助经纪商收集和分析用户行为、诊断其增长阶段遇到的问题，辅助其做更好的营销风控决策。毕竟，未来用户必定会选择有数据沉淀并能提供数据智能的工具解决问题。

谈到大数据驱动增长，就不得不提及即将在7月份举办的LEAN WORK三周年庆典暨新产品发布会。据了解，本次盛典的关键词为"科技"与"增长"，将宣告外汇行业数据自动化时代正式拉开帷幕。此次科技+金融的进化，或可再次为外汇行业带来全新效应和增长视角。