【FX168专访】ACM Group PLC ("Alpha")执行董事Roger Hambury与Des Grech：将致力于为中国客户提供更卓越的交易体验

FX168财经报社(香港)讯 2016年7月12日，FX168很荣幸地邀请到Alpha的执行董事兼首席运营官Des Grech与Alpha的执行董事兼商业开发联席主席Roger Hambury接受我们专访。ACM Group PLC ("Alpha")成立于2006年，当前的管理团队，汇聚了业界多位资深高管。不同于OTC市场许多传统的公司，Alpha专注于向OTC市场的机构伙伴提供定制的交易执行，风险管理与流动性，Alpha也向专业客户提供定制的执行服务。该公司受到英国金融市场行为监管局的授权和监管，其团队在杠杆交易的金融衍生品市场久经考验，专注耕耘数十年，在市场享有很高的声誉。那么此次Alpha进军中国市场将会针对中国客户与介绍经纪商带来哪些卓越的交易与服务体验呢？详情请见以下采访实录：

Roger：Alpha 执行董事、商业开发联席主席

FX168：据我在官网上所了解到的，您拥有超过20年的行业经验，那么您能向我们介绍一下Alpha的交易平台么？并且该平台将会如何吸引中国客户的注意力呢？

Roger：我们在整个行业，主要是在英国已经运营了很长时间，多数员工的从业时间从5年至20年不等。并且在这20年间，我们学会了什么是应该做的，什么是不应该做的。同时了解到哪种交易系统是最好的，与此同时哪种交易系统还存在一定的不足，以及了解到当前如何来寻找市场线索。

我们设计了全新的交易系统，以及全新的风险管理系统，现在我们决定将这些系统带入中国市场。我认为这是非常重要的一步，我们也明白在这里的管理方式会有很大的不同，不过中国的从业者应该也已经有了10年的相关经验，因此他们也具备一定的操作能力。

FX168：最近金融市场上都有"黑天鹅"事件，很多经纪商和客户都非常关心他们资金账户的安全性问题，你能向我们介绍一下贵公司在面对紧急风险事件时都有哪些应急措施么？

Roger：当然，我们现在正在经历着可能是历史上最大的市场突发事件之一，那就是英国脱欧。在这类事件中，对于交易系统最大的要求就是可靠性。众所周知，系统必须能够承载短时间内庞大的交易量，必须能保证交易员快速操作订单。系统当然不能出现宕机等重大问题。

我们的系统在这个脱欧公投事件中运行良好，除了传统的止损机制以外，我们系统也能设定强制平仓等操作指令，当客户的资产亏损达到一定规模后，系统可以在预设指令下实现迅速止损，从而帮助客户减少损失。

FX168：Alpha的外汇交易、CFD、点差交易、市场管理和风险服务在世界上是一流的，那么Alpha是如何帮助客户来规避风险的呢？

Roger：当新客户准备开始使用Alpha交易系统，我们首先要确保系统对于该客户来说是适合的，有些投资领域是非常高风险的，你当然不希望看到客户变卖房产把钱投入外汇等高风险市场，因为这类市场的波动性非常巨大，同时杠杆比例也相对较高。因此我们首先希望保证客户进入合适的风险投资领域，此外，我们还希望能够充分地了解如何使用Alpha系统的相关指令，例如止损和平仓等设置。对于客户来讲，了解必须的操作方法是进入市场的首要原则。

FX168：Alpha都有哪些先进的移动客户端交易系统？这一产品的运营情况如何？

Roger：Alpha交易系统是由超过20年投资经验的交易员设计完成的，因此他们了解客户的具体需求，我们的系统有超过3000种交易产品，涵盖多元化的资产与投资领域。同时我们也有足够的工具帮助客户以更加安全和高效的方式进行投资。详尽的数据和图表能够帮助客户更好的了解市场走势，希望能帮助客户获得投资回报。

FX168：您如何看待中国的介绍经纪商的？Alpha公司在中国对于挑选IB代理商进行合作都有哪些标准呢？

Roger：我认为IB的标准是非常高的，我们尝试给中国的IB行业带来全新定制化的交易系统，通过新技术帮助行业赢得更多的客户，提供给他们能够更好服务客户的工具。

FX168：贵公司对于优秀的客户和介绍经纪商会有一些奖励措施么？

Roger：我们对于奖励方案非常谨慎，因此现在并没有具体的方案出炉。我们不想鼓励客户进行过度投资。我们希望客户能够进行真正优质的投资，而不是仅仅为了赢得奖励而进行投资

Des：Alpha的执行董事、首席运营官

FX168：我在网上了解到您在管理和建设团队方面拥有超过20年的管理经验，目前Alpha进军中国市场，您将如何建设一个强大的中国团队？

Des：我认为在中国首要的任务是组建一个有经验的运营团队，增强在中国IB市场的联系，自上而下将成功诀窍从管理层传达到每一个中国团队的工作人员。

FX168：在您看来中国市场和英国市场都有哪些不同？

Des：我认为中国和英国市场最主要的不同是经验，中国市场的投资者由于参与的时间还不算太长，有些人对于部分投资领域的了解还不够深入，例如CFD等，他们并没有足够的相关交易经验。这也是我们希望能够为中国市场注入的新鲜元素，从而帮助中国地区客户掌握更多的投资技巧。

FX168：在中国我们拥有很多种类的交易平台，您认为Alpha的交易平台都具备哪些优势呢？

Des：Alpha系统相对于其他平台的优势，我认为这取决于具体的服务方向，整体而言，Alpha系统可针对客户与合作伙伴的需求而度身定制，拥有更快的交易响应速度，同时我们也提供具有竞争力的点差。

FX168：近几年Alpha在英国的发展非常迅猛，您能向我们透露一下Alpha所取得此次成功的关键是什么呢?

Des：我认为Alpha所能取得今天的成就，关键就在于我们的员工，我们的员工拥有丰富的经验，他们熟悉这个市场，我们需要做的就是将他们的经验传递给我们的客户。

FX168：Alpha将会为介绍经纪商提供哪些服务与支持呢？

Des：我们将为中国的IB机构提供足够的培训，让IB能够更好的了解Alpha的产品，了解我们提供的服务，从而传递给客户，这是非常关键的一点。众所周知，客户首先需要了解的就是风险，因此IB必须保证客户充分理解投资风险，就像之前提到的一样，这是一个波动性非常大的市场。

FX168：您对此次Alpha进军中国市场有什么感想？

Des：我们在英国取得了很大的成功，我们希望能够在中国复制这样的成功，当然要达成这样目标的关键依然是必须拥有合适的员工。此外，我们也需要通过IB机构帮助我们找到客户。