创客路演跨界为新品首发 找新款没那么难！

——业内首创公益性珠宝新品发布会案例分析

2015年7月9日，由中国黄金协会发起的”2015中国黄金珠宝新品首发&配货沙龙“（以下简称配货沙龙）第一期在深圳市金丽国际珍珠交易中心举行，这是中国黄金珠宝首饰行业内第一个公益性质的创新产品路演平台的首次尝试。活动定向邀约了30余名零售品牌驻深圳的采购经理，各大行业媒体及业内人士，由于活动形式的新颖，以及产供销对应直接，也吸引了很多业内人士参与，人员一度爆满。

本次配货沙龙是珠宝行业内首次纯公益的，采用路演形式进行的创新产品发布活动，参与路演的生产企业完全免费，计划每月举办1期，定向邀请驻深采购经理或来深圳拿货零售商参加。

据组织方中国黄金协会深圳办负责人介绍，2015年，整个黄金珠宝行业面临产业转型，生产企业面临着从首饰基本款生产转向精品化生产。随着各地零售终端竞争激烈及顾客时尚审美水平的提升，对珠宝首饰产品的工艺、设计创意及文化有了更多的要求。植根于深圳的各大黄金珠宝首饰供货商最近一年来的产品创新成果比以往几年的总和还要多。研究新工艺，开发新品类、新款式已经成为当前珠宝行业最热门的口号。各类创新成果频繁出现，却没有一个线下平台能将这些创新成果集中发布和业内分享。中国黄金协会深圳办组建一个公益性的线下发布平台不仅能帮助生产企业零成本的适时发布，也让各零售品牌驻深圳采购，以及来深圳配货的零售商们能面对面的了解各供应商的最新产品，实现新品与渠道的迅速对接，有助于上下游的健康发展。

纯公益，企业创新产品零成本发布，零售商无负担

这次配货沙龙活动吸引了新宝珠宝、梦想成珍、金玲珑珠宝、佳翠珠宝、玮伽珠宝、福尚彩宝六家特色工厂进行路演发布，涵盖了钻石镶嵌、彩宝镶嵌、珍珠镶嵌、黄金类首饰，其中新宝珠宝重点发布其公司专利技术产品“雪花镶”其特点为见石不见金，精湛的镶石工艺将钻石紧紧围绕，钻石的闪耀火彩完美呈现；梦想成珍则发布了其“珍我””珍爱“系列，轻巧时尚的皇冠造型、童趣可爱的动物造型，体现其高超的珍珠镶嵌的设计制作工艺、金玲珑珠宝则发布了千足金三色珠配狐尾链，项链上的三色金配珠纯度为99.9%以上，配珠有银、黄、玫瑰三色，配以狐尾链十分时尚，以及佳翠的“任我芬芳”翡翠镶嵌系列、福尚彩宝“幻梦彩石”系列，玮伽珠宝“香水吊坠”系列。这些路演企业全部是一线生产企业，拥有多年经验的工艺技术团队，此次集中推荐让很多在深配货的采购经理很受益，能直接接触一线工厂，并全面了解其工艺及生产优势。

本次配货沙龙是纯公益性质，由中国黄金协会深圳办、深圳市珍珠行业协会联合组织举办，参与路演的企业完全免费，零成本发布新品。这相比于企业自己组织一场新品发布会动辄上10万，甚至几十万，要节省很多。而对于零售商或采购而言，大家更愿意参加这种公益性路演活动，因为没有压力，觉得适合自己品牌销售的产品就谈合作，不合适可以不合作，无任何负担。

路演模式发布，采购商坐着挑选厂家

在今年各地零售市场下滑的环境下，零售品牌竞争非常激烈，传统的低价模式已经很难适用，因为价格已经很低价了。而唯有创新产品、特色产品能给零售店带来利润，减少产品同质化。虽然深圳的工厂很多，要找到有特点、工艺好的产品却很难。曾有一个外地零售品牌驻深配货的采购谈过:”现在公司给配货人员安排了固定的任务，就是要积极开发一些有特殊工艺或产品款式比较创新的工厂，而这是有难度的，找新款已经很难了，还要开发新供应商的确不容易。“

这次配货沙龙的首次试水便吸引了众多驻深采购的积极参与，正是当前零售商有开发新的供应商的需求，所以本次活动吸引了周大福、成都金贵祥、重庆中晖、上海梦恒、广西金梦祥、杭州中金、金龙珠宝、成都天鑫洋、湖南福泽人、江西新宏诚、吉林黄金、天津金麒麟、青岛蓝盒子、英特纳珠宝、山西金泽珠宝 、吉林和发黄金、千禧之星、 唐山五洲金店、兰州皇家王子、 美凝珠宝等30多家品牌的采购经理参加。以往业内举办的新品发布会都是单个企业发布，而此次配货沙龙则安排了6家特色供应商参与路演发布，而且程序简单，直接介绍产品，近距离沟通。配货沙龙计划每月举办一期，每期为不同供应商参与路演，这为零售商更广泛接触一线工厂提供了很好的机会。

经组织机构筛选，有说服力的产品项目才能进行路演

配货沙龙采取供应商无限制报名原则，即只要有原创的新产品，无论企业规模大小都可以报名参加路演，但组织机构中国黄金协会深圳办及产品专家顾问团会经过筛选，最终确定5~8个创新产品项目进行路演。

经过产品顾问筛选过的创新产品是真正值得零售商尝试的，对于采购而言，行业最新的产品或最被市场看好的新产品可能就在路演项目中，这绝对是一个不容错过的好活动。

产品顾问中肯点评，让采购有所参考

在每期的配货沙龙中，组织方会邀请资深的产品设计师、零售领域资深产品专家来进行中肯的点评，本次活动邀请了深圳市珠宝设计师协会会长杜半为所有路演产品进行轮番点评。产品的设计不仅追求创意，更要传导社会主流文化和潮流，与消费者情感形成共鸣，能被消费者购买的产品才是好产品。

杜半从工艺构造、设计创意等方面对各家路演的产品进行了分析，也给出了中肯的建议，无论对供应商或采购都比较受益。

媒体集中发布，创新产品得以迅速传播

配货沙龙所发布的所有创新产品还将通过行业媒体线上线下集中发布，让业内同行更迅速了解所路演的新产品。这些新产品除了通过行业内专业产品杂志《黄金珠宝采购指南》线上线下披露以外，还会在中国黄金报、《中国宝玉石》杂志、《宝玉石周刊》、《饰界》杂志、深圳珠宝网、《国际珠宝》杂志、《时尚珠宝》杂志、《华夏珠宝》、【珠宝频道】、 中国奢侈品网等合作媒体集中发布。

一个活动的影响力除了活动本身的内容以外，更多就是媒介的传播，如何让更多业内企业知道并了解沙龙所发布的新品成为组织方最为关切的重点。据组织方介绍，经过配货沙龙后期持续的开展，将来必成为业内创新产品的发布的重要平台。不仅如此，此活动是为了今年年底“中国（2015）最受采购人欢迎十大创新珠宝产品项目“、”中国（2105）最受采购人喜爱十大珠宝产品创新企业“等奖项的评选做铺垫，所有参与沙龙发布的产品项目及企业作为预选对象。